Ürün Feed’inde Custom Label ile Marj Segmentasyonu

Ürün feed’inde custom label ile marj segmentasyonu yaparak ürünlerinizi kârlılık düzeylerine göre gruplandırabilir, reklam kararlarınızı bu gruplara bağlayabilirsiniz. Bunun için marjı kendi veri kaynağınızda hesaplamanız, ardından ilgili etiketi Merchant Center’a aktarmanız gerekir.

Yüksek satış geliri, reklam maliyetleri sonrasında yeterli kazanç bıraktığınız anlamına gelmez. Reklam öncesi katkı payını ürün düzeyinde görünür hâle getirerek bütçenizi daha sağlıklı değerlendirebilirsiniz. İlk adım, kullandığınız marj tanımını netleştirmektir.

Custom label ile marj segmentasyonu ne sağlar?

Custom label, ürünlerinizi işletmenize özgü ölçütlerle sınıflandırabileceğiniz özel etiket alanıdır. Marj segmentasyonu için bu alanlara hesapladığınız kârlılık grubunu yazarsınız.

Ürün kategorisinin açıklayamadığı farkları gösterir

Aynı kategorideki ürünler farklı satın alma maliyetlerine, tedarik koşullarına ve indirim oranlarına sahip olabilir. Kategori bazında başarılı görünen bir kampanyada, reklam harcamasının önemli bölümü düşük katkı sağlayan ürünlerde birikebilir. Marj etiketleriyle bu farkı ürün grubu düzeyinde inceleyebilirsiniz.

Böylece kategori, marka ve fiyat bilgisinin yanına işletmeniz için anlamlı bir değerlendirme boyutu eklersiniz. Performans pazarlama çalışmalarında hangi ürün grubunun büyütülebileceğini daha açık görürsünüz. Etiketi stok ve satış verileriyle birlikte değerlendirdiğinizde, yüksek marjlı ancak sınırlı talep gören ürünleri de ayırt edebilirsiniz.

Google’ın kullanacağı sınıflandırmayı siz belirlersiniz

Merchant Center’da custom_label_0 ile custom_label_4 arasında beş alan bulunur. Bu alanların anlamını siz belirlersiniz; değerler müşterilere gösterilmez. Google’ın özel etiket kuralları, her ürün için her alana yalnızca bir değer gönderilmesine izin verir.

Alanlardan birini marj sınıflandırmasına ayırabilirsiniz. Ancak etiket eklemek, Google Ads tekliflerini kendiliğinden değiştirmez. Kampanya yapınızı veya ürün gruplarınızı bu sınıflandırmaya göre düzenlemeniz gerekir. Etiket, reklam yönetimi için kullanılabilecek bir veri katmanıdır. Marj hesaplamasının, bütçe kararının veya teklif stratejisinin yerine geçmez; bu kararların uygulanmasını kolaylaştırır.

Marj hesabında satış gelirini ve katkı payını ayırın

Segmentleri oluşturmadan önce finans ve pazarlama ekiplerinizin aynı hesaplama yöntemini kullandığından emin olun.

Brüt marjı tutarlı bir maliyet tabanıyla hesaplayın

Brüt marj oranını, net satış gelirinden satılan ürünün maliyetini çıkarıp sonucu net satış gelirine bölerek hesaplarsınız. Yüzde olarak göstermek için sonucu 100 ile çarparsınız. İndirim ve iadelerin satış gelirinize etkisini de aynı hesaplama düzeninde ele almalısınız.

Satış geliri ile maliyeti aynı vergi yaklaşımıyla karşılaştırın. KDV dâhil satış fiyatını KDV hariç maliyetle eşleştirmek, gerçekte olmayan bir marj oluşturabilir.

Marj ile maliyet üzerine eklenen kâr oranı farklıdır. Marj hesabının paydasında satış geliri bulunur. Bu ayrımı veri sözlüğünüze açıkça yazmanız, ekipler arasında farklı sonuçlar üretilmesini önler.

Reklam kararında değişken giderleri de değerlendirin

Brüt marj, reklam için kullanabileceğiniz tutarın tamamını göstermez. İşletmenizin üstlendiği kargo, ödeme komisyonu, paketleme ve iade kaynaklı giderler, satıştan kalan katkıyı azaltabilir. Reklam bütçesi kararlarında bu giderler sonrasındaki katkıyı ayrıca hesaplayın.

Her gideri ürün düzeyinde doğrudan ölçemeyebilirsiniz. Bu durumda kullandığınız dağıtım yöntemini tanımlayın ve bütün ürünlerde tutarlı uygulayın. Sipariş başına oluşan bir gideri ürün başına yanlış dağıtmanız, özellikle çok ürünlü sepetlerde sınıflandırmayı bozabilir.

Brüt marj ile reklam öncesi katkı payını ayrı alanlarda saklayın. Böylece segment değişiminin tedarik maliyetinden mi, operasyon giderlerinden mi kaynaklandığını anlayabilirsiniz.

Beş custom label alanını birlikte planlayın

Bütün alanları marj bilgisinin farklı biçimleriyle doldurmanız gerekmez. Etiket düzeninizi, kampanyada gerçekten kullanacağınız karar ölçütlerine göre kurun. Kullanılmayan alanları boş bırakabilirsiniz.

Aşağıdaki dağılımı işletmenizin ihtiyaçlarına göre uyarlayabilirsiniz.

Alan	Kullanım amacı	Desteklediği karar
custom_label_0	Marj segmenti	Kârlılık gruplarını ayırmak
custom_label_1	Stok durumu	Stok baskısını değerlendirmek
custom_label_2	Sezon bilgisi	Dönemsel ürünleri gruplamak
custom_label_3	Satış hızı	Talep düzeylerini karşılaştırmak
custom_label_4	Ticari öncelik	İşletme hedeflerine göre filtrelemek

Burada önemli olan alan numarası değil, tanımın sürekliliğidir. Bir alanı önce marj, sonra sezon için kullanmanız kampanya filtrelerini ve rapor yorumlarını bozabilir.

Yüksek, orta ve düşük marj sınırlarını kendi maliyet yapınıza göre belirleyin. Google’ın zorunlu tuttuğu bir marj sınıflandırması yoktur. Eşiklerin hangi ölçüte dayandığını, sınırdaki ürünlerin hangi gruba gireceğini ve maliyeti bulunmayan ürünlere ne yapılacağını önceden tanımlayın.

Her ürün için ayrı etiket üretmeyin. Merchant Center kota açıklamalarında belirtilen benzersiz değer sınırları, sınıflandırmayı ürün kimliği gibi kullanmamanız için de önemlidir. Her özel etiket alanında hesap genelinde en fazla 1.000 benzersiz değer bulunabilir. Marj yönetiminde ise az sayıda, karar almayı kolaylaştıran grup genellikle daha kullanışlıdır.

Marj etiketlerini ürün feed’ine aktarın

Hesaplama kaynağınız ile Merchant Center arasında ürün kimliğine dayalı, düzenli çalışan bir veri akışı kurun. Etiketin güncelliği, hesaplamanın doğruluğu kadar önemlidir.

Hesaplamayı kaynak sistemde tamamlayın

Ürün maliyeti, satış fiyatı ve değişken giderler farklı sistemlerde bulunabilir. Bu verileri ERP, e-ticaret altyapısı veya veri işleme katmanınızda birleştirip marj grubunu belirleyin. Ardından sonucu ilgili custom label alanına aktarın.

Feed kuralları, gönderdiğiniz verilerde bulunan değerlere göre sınıflandırma yapmanıza yardımcı olabilir. Ancak yalnızca fiyat aralığına göre oluşturduğunuz bir etiket, ürünün marjını açıklamaz. Aynı fiyatlı iki ürünün maliyeti farklı olabilir.

Eksik maliyet verisini sıfır kabul etmeyin. Bu ürünleri ayrı bir inceleme grubuna alın. Aksi hâlde hesaplama, maliyeti bilinmeyen ürünleri yanlışlıkla yüksek marjlı gösterebilir. Otomasyonun önce veri eksikliğini ayırt etmesi gerekir.

Ürün eşleşmesini ve güncelleme sırasını koruyun

Marj etiketini doğru ürüne bağlamak için feed’deki id değerini kaynak sisteminizdeki ürünle tutarlı eşleştirin. Varyantların maliyetleri farklıysa yalnızca ana ürün üzerinden yaptığınız sınıflandırma yanıltıcı olabilir.

Merchant Center ürün verisi spesifikasyonu, feed alanlarını uygun biçimde düzenlemeniz için temel kaynaktır. Fiyat değiştiğinde marj hesabınızın da yenilenmesini sağlayın. İndirimli fiyat güncellenirken eski marj etiketinin kalması, kampanyaya çelişkili bilgi taşır.

Başlık ve açıklama kalitesini de ayrı değerlendirin. Merchant Center ürün başlıkları ürünün doğru tanımlanmasına yardımcı olurken marj etiketleri ticari sınıflandırmayı destekler. Birindeki iyileştirme diğerindeki eksikliği gidermez; iki veri katmanını birlikte yönetmeniz gerekir.

Google Ads kampanyalarında segmentleri kullanın

Etiketler Merchant Center’a ulaştıktan sonra kampanyalarınızın ürün kapsamını bu değerlere göre düzenleyebilirsiniz. Önce mevcut yapınızda segmentleri görünür hâle getirin; ardından ihtiyaç duyduğunuz kontrol düzeyini belirleyin.

Standart Alışveriş kampanyalarında ürün gruplarını ayırın

Standart Alışveriş kampanyalarında ürün gruplarını özel etiketlerle alt bölümlere ayırabilirsiniz. Böylece marj gruplarının harcamasını, satış gelirini ve dönüşüm performansını ayrı değerlendirebilirsiniz. Teklif müdahalesinin kapsamı, kullandığınız teklif stratejisine bağlıdır.

Düşük marjlı ürünleri doğrudan kapsam dışına çıkarmadan önce ticari rollerini değerlendirin. Bu ürünler sepeti tamamlıyor veya tekrar satın alımları destekliyor olabilir. Ancak bu katkıyı varsaymak yerine sipariş verileriyle ölçmelisiniz.

Google Ads danışmanlığı kapsamında hazırlanacak kampanya planında, marj segmentinin hangi kararı değiştireceği açık olmalıdır. Yalnızca raporda görünen ama bütçe veya ürün kapsamı kararına bağlanmayan etiketler, uygulamada sınırlı fayda sağlar.

Performance Max’te bütçe kontrolünün sınırını bilin

Performance Max kampanyalarında listeleme gruplarını custom label değerleriyle filtreleyebilirsiniz. Ancak listeleme grubu veya öğe grubu düzeyinde bağımsız bütçe tanımlayamazsınız. Marj grupları için ayrı bütçe kontrolü gerekiyorsa kampanya düzeyinde ayrım düşünmeniz gerekir.

Her segment için yeni kampanya açmak da doğru başlangıç değildir. Fazla parçalanmış yapı, bütçeyi ve dönüşüm verisini küçük gruplara dağıtabilir. Ayrımı veri hacminize, ticari hedefinize ve yönetim ihtiyacınıza göre yapın.

Ürün kapsamlarının çakışmasını da önleyin. Hangi kampanyanın hangi segmenti kapsadığını açıkça tanımladıktan sonra Google Ads bütçenizi daha verimli yönetin.

Raporlamada ROAS ile kârlılığı birlikte okuyun

ROAS, reklamla ilişkilendirilen dönüşüm değerinin reklam harcamasına oranıdır. Dönüşüm değeri olarak satış geliri gönderiyorsanız bu oran tek başına kârınızı göstermez. Aynı ROAS seviyesinde görünen iki marj segmenti, farklı miktarda kazanç bırakabilir.

Raporunuzda harcama ve satış gelirinin yanında satılan adet, reklam öncesi katkı ve reklam sonrası katkıyı değerlendirin. İade ve iptalleri de hesaba katın. Böylece satış hacmi artarken kazancın neden gerilediğini daha kolay açıklayabilirsiniz.

Burada zamanlama önemlidir. Bugünkü maliyet ve etiketle geçmiş siparişleri yeniden yorumlamak, tarihsel kârlılığı değiştirebilir. Mümkünse satış anındaki maliyet ve segment bilgisini saklayın. Ürün grubu değiştiğinde geçmiş performansı hangi sınıflandırmayla karşılaştırdığınızı raporda açık tutun.

Marj etiketi, teklif sistemine otomatik olarak kâr değeri göndermez. Satış geliriyle optimizasyon yapıyorsanız sistemin kullandığı değer hâlâ satış geliridir.

Değişikliklerin etkisini değerlendirirken fiyat, stok, promosyon ve dönüşüm gecikmesini birlikte ele alın. Etiket düzenlemesiyle aynı anda bütçeyi ve teklif hedefini değiştirirseniz sonucun hangi müdahaleden kaynaklandığını ayırmanız zorlaşır.

Başarı ölçütünüzü uygulama öncesinde belirleyin. Daha yüksek katkı, daha dengeli harcama dağılımı veya düşük marjlı ürünlerde sınırlı bütçe kullanımı farklı hedeflerdir. Dijital pazarlama danışmanlığı sürecinde bu hedefleri finansal beklentilerinizle eşleştirin.

SEO ve ürün deneyimini aynı plana bağlayın

Custom label kullanımı doğrudan bir sıralama çalışması değildir. Ancak marj segmentleri, organik trafik ve içerik yatırımlarınızı ticari önceliklerle birlikte değerlendirmenize yardımcı olabilir.

SEO uzmanınız, talep gören ve yeterli katkı sağlayan ürün gruplarını içerik pazarlaması planında değerlendirebilir. Bunun için arama niyetini ve ürünün rekabet koşullarını da incelemelisiniz. Yüksek marj, tek başına içerik önceliği belirlemek için yeterli değildir.

Teknik SEO tarafında ürün sayfalarının taranabilirliğini, yapılandırılmış verilerini ve mobil deneyimini ele alın. Arama motoru optimizasyonu ile reklam çalışmalarınız aynı ürün bilgisini kullandığında fiyat, stok ve sayfa içeriği arasındaki tutarsızlıkları azaltabilirsiniz. Bu bütünlüğü geliştirmek için SEO danışmanlığı ile organik görünürlüğünüzü güçlendirin.

Dönüşüm optimizasyonu da marj planının parçasıdır. Belirsiz teslimat bilgisi veya zor kullanılan ödeme akışı, yüksek marjlı ürüne gelen trafiğin satışa dönüşmesini engelleyebilir. Web tasarım kararlarınızı estetik görünümün yanında satın alma sürecindeki engellere göre verin.

Yapay zekâ destekli pazarlama araçları, segmentlerdeki değişimleri özetlemenize yardımcı olabilir. Ancak maliyet hesabını açık kurallarla yürütün. Marka görünürlüğünü artırırken hangi ürünlerin işletmenize katkı sağladığını aynı ölçüm düzeninde izleyin.

Sık sorulan sorular

Marj yüzdesini doğrudan custom label alanına yazabilir misiniz?

Teknik olarak etiket değerini siz belirlersiniz. Ancak her farklı yüzde için ayrı değer üretmek, gruplamayı ve raporlamayı zorlaştırır. Hesaplanan yüzdeyi kaynak sisteminizde tutup feed’e karar almayı kolaylaştıran segmenti gönderebilirsiniz. Böylece maliyet hesabınız ayrıntılı kalırken kampanya yapınız daha sade olur.

Etiketleri hangi sıklıkta güncellemelisiniz?

Güncelleme sıklığını fiyat ve maliyet değişim hızınıza göre belirleyin. İndirim, tedarik maliyeti veya operasyon gideri değiştiğinde ilgili hesaplamanın yenilenmesi gerekir. Etiketi yalnızca takvim gereği değil, onu değiştiren verilerle bağlantılı güncelleyin. Ayrıca veri aktarımının tamamlanmasıyla kampanya performansının değişmesini aynı olay olarak değerlendirmeyin.

Marjı ölçülebilir reklam kararlarına bağlayın

Custom label ile marj segmentasyonu, ürün verinizi ticari kararlarla buluşturur. Sağlıklı sonuç için tutarlı maliyet hesabına, güncel feed’e ve segmentleri kullanan bir kampanya yapısına ihtiyacınız vardır.

Nexasignal olarak reklam, ölçümleme ve site deneyimini aynı büyüme planında ele alıyoruz. Ürünlerinizin katkısını bütçe kararlarınıza bağlamak için Dijital pazarlama stratejinizi birlikte planlayalım.