B2B iş modelinde demo talebi, yalnızca form dolduran bir ziyaretçiyi satış ekibine aktarmak değildir. İyi kurgulanmış bir ürün demosu, doğru arama niyetiyle gelen kişiyi ürünün gerçek kullanım senaryosuna yaklaştırır. B2B SaaS şirketleri, özellikle toptan satış yapan ekipler, hedef kitlenin ürünün operasyonlarına nasıl uyum sağlayacağını görmek ister. Ziyaretçi, yazılımınızın sorununu çözüp [...]
B2B’de aynı hizmet sayfasını herkese göstermek, nitelikli talep toplamak için çoğu zaman yeterli olmaz. Bu yaklaşım, hedef şirketin sektörünü, satın alma aşamasını ve gerçek ihtiyacını tek bir sayfada buluşturan kişiselleştirilmiş açılış sayfaları (“personalized landing pages”) oluşturur. Amaç sadece şirket adını başlığa yazmak değildir. Doğru mimari; SEO, Google Ads, LinkedIn reklamları, [...]
B2B’de çok form almak, mutlaka çok satış fırsatı aldığınız anlamına gelmez. Aynı bütçeyle gelen 20 lead’in ikisi ciddi teklif sürecine giriyorsa, reklam kararını form maliyetine göre vermek yanıltır. Google Ads Value-Based Bidding, Google Ads tekliflerini yalnızca dönüşüm sayısına değil, lead’lerin ticari değerine göre yönlendirmeyi hedefler. Dönüşüm izleme (Conversion tracking) ve [...]
Broad match, yalnızca kelime benzerliğine göre değil, kullanıcı amacı ve diğer sinyallere göre yeni aramalar keşfeder. Negatif anahtar kelime kullanımı, bu otomasyonu tamamen kapatmadan açıkça uygunsuz sorguları filtreler. Google Ads’te iyi sonuç, yalnızca daha fazla tıklama almak değildir. Hedefiniz, gereksiz trafiği azaltırken potansiyel müşterileri korumaktır. Bu nedenle başarıyı trafik kalitesi [...]
Bir LinkedIn formunu dolduran herkes potansiyel müşteri değildir. Asıl mesele, satış ekibinizin görüşmek istediği doğru şirketten ve doğru pozisyondan başvuru almaktır. LinkedIn Ads lead kalitesi, form sayısı, tıklama veya düşük maliyetli başvuru ile ölçülmez. CRM’deki satış aşamalarına bakmadığınızda, bütçenizin gerçekten ne ürettiğini göremezsiniz. Ölçümü doğru kurmak için önce “nitelikli lead” [...]
Yüksek ROAS, her zaman daha yüksek kâr anlamına gelmez. Google Shopping kârlılığı için satış gelirini görmek yeterli değildir; ürün maliyeti, indirim, iade ve reklam harcaması aynı tabloda buluşmalıdır. Bir ürün çok satıyor olabilir. Ancak marjı düşükse veya yoğun indirimle satılıyorsa, bütçenizi büyütmek yerine azaltmanız gerekebilir. Sağlıklı karar, reklam panelindeki tek [...]
Lead topluyorsunuz, satış ise telefonda, CRM’de ya da saha ekibinde kapanıyor. O zaman Google Ads arayüzündeki dönüşüm sayıları gerçeğin yalnızca bir kısmını gösterir. Offline conversion import tam bu boşluğu kapatır. Doğru kurulduğunda hangi kampanyanın gerçek satış getirdiğini görür, teklif stratejilerini daha temiz veriyle beslersiniz. İlk adım, doğru ölçüm modelini seçmektir. [...]
Trafik geliyor ama hangi kanalın ne getirdiği net görünmüyorsa, sorun çoğu zaman kampanyada değil, sınıflandırmadadır. GA4 custom channel group bu noktada işleri toparlar; aynı kaynaktan gelen trafiği sizin kurallarınızla daha anlamlı parçalara ayırır. GA4’in varsayılan kanal grubu temel raporlama için işe yarar. Ancak Meta reklamlarını, brand search kampanyalarını, CRM e-postalarını [...]
Event görünüyor ama parametreler boş geliyorsa sorun çoğu zaman etikette değil, data layer tarafındadır. GTM’de sağlam ölçüm kurmak istiyorsanız, veri akışını DOM’dan çekmek yerine yapılandırılmış bir katmandan beslemeniz gerekir. 2026’da doğru yaklaşım daha net: sayfa veriyi üretir, data layer taşır, GTM okur, GA4‘e gönderir. Bu yapı hem hata ayıklamayı hızlandırır [...]
Tarayıcı tarafında çalışan etiketler artık daha sık veri kaçırıyor. Ad blockers, Safari kısıtları, iOS tarafındaki sınırlamalar ve izin tercihleri birleşince raporlar eksik kalabiliyor. Bu yüzden server-side tagging, 2026’da data accuracy için daha temiz ölçüm isteyen ekiplerin gündeminde. Doğru server-side tagging kurulum, veriyi toparlar ve kontrolü artırır. Yanlış kurulum ise maliyet, [...]
Görüşme kaydını bize iletmek ve dönüş almak için bilgilerinizi bırakabilirsiniz.
