Bir B2B kampanyası form, demo veya teklif talebi getirebilir. Taleplerin LinkedIn reklamı, e-posta bülteni veya organik aramadan geldiğini ayıramıyorsanız bütçe kararınız eksik veriye dayanır. B2B UTM standardı, UTM tracking (UTM izleme) etiketlemesiyle farklı kanalları B2B marketing ekipleri için ortak bir ölçüm dilinde buluşturur. Özellikle uzun B2B satış döngülerinde ilk temas, [...]
B2B, yani isletmeden isletmeye satın alma süreçleri, tek bir ziyaretle sonuçlanmaz; kararlar uzun soluklu ve çok temaslıdır. Karar verici, çözümünüzü, yaklaşımınızı ve daha önce elde ettiğiniz sonuçları görmek ister. B2B vaka calismasi SEO yaklaşımı, tam bu noktada satış ekibinin güçlü dijital kanıtlarından birini oluşturur. İyi kurgulanmış bir vaka çalışması yalnızca [...]
B2B satın alma kararları tek bir kişinin beğenisiyle verilmez. Satış, finans, operasyon ve bilgi işlem ekipleri aynı sayfaya farklı sorularla bakar. Bu nedenle iyi bir B2B ürün karşılaştırma sayfası, yalnızca özellikleri yan yana dizmez, kararın önündeki belirsizliği azaltır. Bayi yönetimi yazılımı, ERP çözümü, endüstriyel ekipman veya farklı B2B yazılımları satıyor [...]
Web sitenize gelen ziyaretçi sayısı artabilir, ancak bu artış MQL, SQL veya fırsat sayısının yükseldiğini göstermez. Ölçüm, oturumdan pipeline gelirine uzanan ticari sonucu ortaya koymalıdır. organik trafik ölçümü, oturum ve tıklama sayılarını izlemekten fazlasıdır. Asıl soru şudur: Organik trafik kanalından gelen kullanıcılar ne kadar nitelikli lead, fırsat ve pipeline geliri [...]
Bir LinkedIn formunu dolduran herkes potansiyel müşteri değildir. Asıl mesele, satış ekibinizin görüşmek istediği doğru şirketten ve doğru pozisyondan başvuru almaktır. LinkedIn Ads lead kalitesi, form sayısı, tıklama veya düşük maliyetli başvuru ile ölçülmez. CRM’deki satış aşamalarına bakmadığınızda, bütçenizin gerçekten ne ürettiğini göremezsiniz. Ölçümü doğru kurmak için önce “nitelikli lead” [...]
Endüstriyel bir ürün, sadece katalogda yer alan bir kalem değildir. Doğru sayfa yapısıyla teknik ekibin araştırdığı, satın alma departmanının karşılaştırdığı ve satış ekibinin teklif sürecine taşıdığı bir bilgi merkezi olur. Ürün odaklı SEO, ürün sayfalarınızı yalnızca arama motorlarına değil, gerçek satın alma sürecine göre planlamayı gerektirir. Çünkü “hidrolik pres”, “CNC [...]
Yüksek ROAS, her zaman daha yüksek kâr anlamına gelmez. Google Shopping kârlılığı için satış gelirini görmek yeterli değildir; ürün maliyeti, indirim, iade ve reklam harcaması aynı tabloda buluşmalıdır. Bir ürün çok satıyor olabilir. Ancak marjı düşükse veya yoğun indirimle satılıyorsa, bütçenizi büyütmek yerine azaltmanız gerekebilir. Sağlıklı karar, reklam panelindeki tek [...]
İyi hazırlanmış bir video, yalnızca izlendiği sürece değil, arandığı sürece de değer üretmelidir. Video transkriptleri, konuşulan bilgiyi arama motorlarının ve ziyaretçilerin daha kolay anlayacağı metne çevirmenin pratik yoludur. YouTube’da veya sitenizde yayınlanan bir video, tek başına sınırlı sayıda sorguda görünür olabilir. Doğru kurgulanmış bir sayfa ise arama motoru optimizasyonu çalışmasına [...]
Bir form, satış ekibinin merak ettiği her bilgiyi toplamak için değil, ziyaretçiyi bir sonraki adıma taşımak için vardır. Landing page form alanları, ziyaretçinin vereceği emek ile teklifinizden beklediği değer arasındaki dengeyi belirler. Çok az bilgi isterseniz satış ekibiniz hazırlıksız kalabilir. Çok fazla bilgi isterseniz ziyaretçi formu yarıda bırakabilir. Doğru sayıyı [...]
Bir B2B hizmet sayfası, hizmetinizi anlatıp karar vericinin asıl sorusunu yanıtsız bırakabilir. içerik boşluğu analizi, bu sessiz kaybı görünür kılar: Müşteri karar vermek için bilgi ararken sitenizde yalnızca genel vaatler varsa, trafik talebe dönüşmez. Türkiye’deki KOBİ’ler ve B2B firmalar için sorun çoğu zaman ziyaretçi sayısı değildir. Organik trafik artarken teklif [...]
Görüşme kaydını bize iletmek ve dönüş almak için bilgilerinizi bırakabilirsiniz.
