Blog details
SaaS ürününüz bir pazaryerinde yayında olabilir, ancak doğru alıcılara ulaşması için listelemenin ayrıca çalışılması gerekir. SaaS marketplace SEO çalışmalarında amaç, ürününüzü arayan kullanıcılara anlaşılır bilgi sunmak ve bu ilgiyi nitelikli talebe dönüştürmektir. Ürünlerini pazaryerlerinde listeleyen B2B SaaS companies (B2B SaaS şirketleri) için bu yaklaşım, SaaS SEO strategy (SaaS SEO stratejisi) ve search engine optimization (arama motoru optimizasyonu) çalışmalarının bir parçasıdır.
Başlık, kategori, açıklama ve müşteri değerlendirmeleri bu sürecin parçalarıdır. Ürün bilgilerinin AI search (yapay zekâ aramaları) dahil tüm kanallarda tutarlı olmasına dikkat edin. Kendi sitenizdeki teknik altyapı ve dönüşüm akışı da pazaryerinden gelen ziyaretçinin kararını etkiler. Önce pazaryeri içindeki keşifle Google üzerinden gelen görünürlüğü ayrı değerlendirin.
Öne Çıkanlar
- Pazaryeri içi aramayla Google görünürlüğünü ayrı değerlendirin; her kanalın kontrol alanları, kullanıcı beklentileri ve raporları farklıdır.
- Anahtar kelime seçiminde yalnızca arama hacmine değil, satın alma niyetine, desteklenen iş akışlarına ve hedef müşteri grubuna odaklanın.
- Pazaryeri listeleme kurallarına uyun; kendi alan adınızdaki sayfalarda teknik SEO, mobil deneyim ve dönüşüm akışını düzenli olarak iyileştirin.
- Ürün bilgilerini pazaryeri profilleri, web siteniz ve yardım merkezi arasında tutarlı sunun; AI search görünürlüğünü garanti değil, düzenli kontrol edilmesi gereken bir alan olarak değerlendirin.
- Görüntülenme ve tıklamaları kurulum, demo ve satış fırsatlarıyla ilişkilendirin; organik görünürlüğün katkısını nitelikli müşteri kazanımı üzerinden ölçün.
Pazaryeri içi aramayla Google görünürlüğünü ayırın
Organik görünürlüğü yönetirken iki farklı arama ortamında çalışırsınız. Her birinin kontrol alanı, raporları ve kullanıcı beklentileri farklıdır.
Pazaryerinin kendi araması
AWS Marketplace, HubSpot App Marketplace ve Salesforce AppExchange içinde kullanıcılar belirli bir ihtiyaca uygun ürün arar. Bu ziyaretçiler genellikle kullandıkları teknolojiyle uyumluluğu, kurulum sürecini ve satın alma koşullarını değerlendirmek ister.
Kategori seçimini, ürün açıklamasını ve desteklenen entegrasyonları bu beklentiye göre düzenleyin. Platformun açıklamadığı sıralama ağırlıklarını tahmin etmek yerine, raporları ve listeleme kurallarını esas alın. Bir site audit, kontrol edebildiğiniz alanları belirlemenize yardımcı olur ancak platform sıralamasını ortaya çıkarmaz. Onaylanan bir listelemenin bütün aramalarda görünmesini beklemeyin.
Harici arama motorları
Google’daki search results, kullanıcıları pazaryeri sayfanıza veya kendi ürün sayfanıza yönlendirebilir. Bu nedenle aynı ürüne ait sayfaların görevini netleştirin.
Pazaryeri profiliniz satın alma ve kurulum bilgilerini öne çıkarabilir. Kendi sitenizdeki sayfa ise kullanım senaryolarını, teknik belgeleri ve müşteri sonuçlarını daha ayrıntılı anlatabilir. Bu iki kaynaktaki bilgilerin tutarlı olması, AI search görünürlüğü açısından da yararlıdır.
Üçüncü taraf alan adındaki listelemenin teknik ayarlarını ve Search Console verilerini doğrudan yönetemeyeceğinizi de planınıza ekleyin.
Anahtar kelimeleri satın alma niyetine göre seçin
Arama hacmi yüksek bir kelime, ürününüz için değerli müşteri adayları getirmeyebilir. B2B SaaS companies için önceliği desteklenen iş akışlarına, entegrasyonlara ve hedef müşteri grubuna verin.
Satış görüşmelerindeki sorular, destek kayıtları ve mevcut Search Console sorguları keyword research için iyi başlangıç noktalarıdır. Bu veriler, kullanıcıların ürünü nasıl tarif ettiğini ve sorguların ürününüzün iş akışlarıyla nasıl örtüştüğünü gösterir. Pazaryerindeki kategori adlarını da araştırmaya ekleyin.
Karar aşamalarına göre arama niyetini (search intent) belirleyin ve içerik türünü buyer journey aşamasıyla eşleştirin. Sorguların AI search ortamlarında nasıl ifade edildiğini de göz önünde bulundurun.
| Karar aşaması | Sorgu örneği | Uygun içerik |
|---|---|---|
| İhtiyacı anlama | CRM nedir | Açıklayıcı rehber |
| Çözümleri değerlendirme | HubSpot alternatifleri | Güncel karşılaştırma |
| Uygulamaya geçme | Salesforce uygulamaları | Listeleme ve kurulum bilgisi |
İlgili sorguları gruplandırmak, keyword research bulgularını content strategy planınıza taşır. Listelemenizde arama niyetine (search intent) uygun, ürüne yakın ve yüksek niyetli sorgulara öncelik verin. Ürüne özgü long-tail keywords ifadelerini de değerlendirin. Genel eğitim içeriklerini kendi sitenizdeki içerik pazarlaması planına taşıyın.
Rakip marka adlarını içeren karşılaştırmalarda competitor analysis yaparken fiyat, özellik ve entegrasyon bilgilerini kontrol edin. Desteklemediğiniz bir bağlantıyı varmış gibi göstermeyin. Karşılaştırma başlığıyla ziyaretçi çekip yalnızca kendi ürününüzü öven içerik sunmak, değerlendirme ihtiyacını karşılamaz.
Birden fazla sorgu grubu arasında seçim yaparken B2B anahtar kelime önceliklendirme modelini kullanabilirsiniz. Böylece içerik planınızı yalnızca trafik potansiyeline göre kurmazsınız.
Listeleme alanlarını platformun kurallarına göre düzenleyin
Her pazaryerinde aynı alanlar ve yayın koşulları bulunmaz. Başvuru öncesinde ürününüzün platforma uygunluğunu, listeleme sonrasında da bilgilerin güncelliğini düzenli bir site audit ile kontrol edin.
Başlık, kategori ve açıklama
AWS Marketplace’te ürün başlığı, title etiketi olarak kullanılır. Satıcılar en fazla üç arama anahtar kelimesi gönderebilir; ilgili alan 250 karakterle sınırlıdır. Başlık zaten dizine alındığından aynı ifadeleri anahtar kelime alanında tekrarlamak önerilmez.
AWS ayrıca en fazla üç yazılım kategorisi ve ilgili alt kategorilerin seçilmesine izin verir. Erişimi artırmak için kategorileri genişletmek yerine ürünün gerçek işlevine göre seçim yapın.
Açıklamanın ilk bölümünde hedef kullanıcıyı, çözdüğünüz sorunu ve çalışma biçimini belirtin. Fiyatlandırma modeli, ücretsiz deneme (free trials), destek kapsamı ve kurulum gereksinimleri kolay bulunmalıdır. Ekran görüntülerini de açıklamayı destekleyen gerçek ürün akışlarından seçin.
Yayın koşulları ve ürün güvenilirliği
HubSpot App Marketplace başvuruları Ecosystem Quality ekibi tarafından incelenir. Gereklilikler arasında OAuth ile yetkilendirme ve en az üç aktif, benzersiz kurulum bulunur.
Aktif kurulum, önceki 30 gün içinde başarılı uygulama etkinliği gerçekleşen bağımsız üretim hesaplarını kapsar. Ürününü pazaryerinde yayımlayan B2B SaaS companies, bu koşulları listeleme uygunluğunu değerlendirmek için kullanabilir. Bunlar organik sıralama garantisi değildir.
Salesforce AppExchange listelemelerinde ise görsel içerik, demo veya test sürüşü ve listeleme analitiği önemlidir. Demo bağlantınızı, destek adresinizi ve kurulum belgelerinizi düzenli kontrol edin. Güncel olmayan bilgiler, görünür bir profilin satış katkısını sınırlayabilir.
Teknik SEO’da kontrol edebildiğiniz sayfalara odaklanın
Pazaryeri sayfasının teknik altyapısını platform yönetir. Kendi alan adınızdaki ürün, entegrasyon ve açılış sayfalarında technical SEO iyileştirmelerini doğrudan yapabilirsiniz.
Tarama ve dizine eklenme
Bir site audit sırasında technical SEO kontrolleri kapsamında önemli sayfaların erişilebilir olduğunu ve başarılı HTTP yanıtları verdiğini doğrulayın. Bu kontroller, crawl errors sorunlarını tespit etmenize yardımcı olur. Sayfaların yanlışlıkla noindex etiketi taşımadığını da kontrol edin.
Google’ın robots.txt rehberi, tarama kontrolünü dizine eklenme kontrolünden ayırır. robots.txt ile engellenen bir sayfanın otomatik olarak dizinden çıkmasını beklemeyin.
XML site haritanıza güncel ve tercih ettiğiniz URL’leri ekleyin. Google’ın site haritası açıklamasına göre bu dosya keşfi destekler, ancak dizine alınma garantisi vermez. Çok sayıda parametreli veya yinelenen URL varsa tarama kaynaklarını ayrıca inceleyin.
Canonical etiketlerinin (canonical tags) tercih ettiğiniz sayfalarla tutarlı olduğundan emin olun.
Hız ve mobil kullanım
Core Web Vitals için iyi deneyim hedefleri LCP’de 2,5 saniye veya daha az, INP’de 200 milisaniye veya daha az ve CLS’de 0,1 veya daha azdır. Mobil kullanımda iyi bir user experience sunmaya odaklanın.
PageSpeed Insights ile yavaş yüklenen öğeleri inceleyin. Search Console üzerinden gerçek kullanıcı verisini takip edin. Büyük ekran görüntüleri, gereksiz JavaScript ve sonradan kayarak formu hareket ettiren öğeler öncelikli müdahale alanlarıdır. Laboratuvar puanını tek başına başarı ölçütü kabul etmeyin.
Yapılandırılmış verinin uygunluğu
Kendi yazılım sayfanızda SoftwareApplication, şirket bilgilerinde Organization gibi uygun structured data türlerini değerlendirin. schema markup ile işaretlediğiniz bilgiler görünür içerikle eşleşmelidir.
Google’ın ürün yapılandırılmış verisi dokümantasyonundaki uygulama koşullarını incelemeden her SaaS sayfasına Product eklemeyin. Sahte puanlar veya görünmeyen değerlendirmeler kullanmayın. Yapılandırılmış veri, zengin sonuç görünümünü garanti etmez.
Pazaryeri profilini dönüşüm odaklı açılış sayfasıyla tamamlayın
Pazaryerinden sitenize gelen kullanıcıyı genel ana sayfaya göndermek, aradığı ayrıntıyı bulmasını zorlaştırabilir. Mümkünse kullanıcıyı ilgili entegrasyona veya kullanım senaryosuna özel açılış sayfalarına (landing pages) yönlendirin. Bu yaklaşım, B2B SaaS companies için sayfaları farklı kullanıcı ihtiyaçlarına göre düzenlemeyi kolaylaştırır.
Pazaryeri profilindeki ürün adı, fayda ve fiyatlandırma yaklaşımı bu sayfayla tutarlı olmalıdır. Kullanıcı farklı vaatlerle karşılaşırsa değerlendirme süreci uzar. Özellikle deneme koşullarının iki ortamda farklı görünmesini önleyin. Sayfa tutarlılığını ve form akışını bir site audit sırasında birlikte değerlendirin.
Sayfanın ilk ekranında ne sunduğunuz ve sonraki adım anlaşılmalıdır. Demo isteyen ziyaretçiye demo, kurulum bilgisi arayana dokümantasyon sunun. Kullanıcıyı uygun sonraki adıma yönlendirmek conversion rates üzerinde etkili olur.
Kurumsal web tasarım kararlarında görsel düzen kadar form kullanılabilirliğine ve mobil deneyime de önem verin. Teklif için gerekli olmayan alanları azaltın. Güvenlik, veri işleme ve destek bilgilerini karar aşamasındaki kullanıcıya yakın konumlandırın.
Entegrasyon içeriklerini ürün belgelerine bağlarken B2B SaaS entegrasyon sayfalarının SEO mimarisini esas alabilirsiniz. Her entegrasyon için aynı metni çoğaltmak yerine bağlantının ne yaptığını açıklayın ve belgelerle ürün sayfaları arasında doğal bir internal linking yapısı kurun.
Pazaryeri tıklamasıyla tamamlanan kurulum arasındaki kaybı ölçmeden, daha fazla görünürlüğün satışa ne kadar katkı verdiğini anlayamazsınız.
Dönüşüm optimizasyonunda önceliğiniz, bu geçişteki gereksiz adımları bulmak olmalıdır.
Müşteri kanıtlarını ve sektör bağlantılarını güçlendirin
Alıcılar ürün açıklamasının yanında gerçek kullanım deneyimini de görmek ister. Başarılı kurulum sonrasında müşterilerinizden platform kurallarına uygun değerlendirme isteyin. Olumlu yorum karşılığında avantaj sunarak değerlendirmeleri yönlendirmeyin.
Müşteri hikâyelerinde hangi sorunun çözüldüğünü, hangi entegrasyonun kullanıldığını ve sonucun nasıl ölçüldüğünü anlatın. Ölçüm dönemini ve kapsamı belirtmeden büyük performans iddialarında bulunmayın. Yayın izinlerini, güncelliği ve müşteri kanıtlarının doğruluğunu düzenli bir site audit sırasında kontrol edin.
Entegrasyon ortaklarının belgeleri, sektör yayınları ve ortak müşteri çalışmaları, ölçülü bir link building yaklaşımı için uygun fırsatlar sunabilir. Bağlantı sayısından çok backlink profile kalitesine odaklanın. SEO odaklı dijital PR stratejisi, bu çalışmaları marka görünürlüğü ve ilgili ziyaretçi kazanımıyla birlikte değerlendirmenize yardımcı olur. İlgili kaynaklar zaman içinde topical authority oluşumuna katkı sağlayabilir.
Yerel SEO’yu fiziksel hizmet noktanız veya bölgesel satış hedefiniz varsa gündeme alın. Uluslararası bir yazılımın pazaryeri keşfinde ürün uyumluluğu ve kullanım senaryosu daha doğrudan önceliklerdir. Marka bilgilerinin AI search için de tutarlı kalmasına dikkat edin. Sırf yerel sorgular için gerçekte bulunmadığınız şehirlerde ofis sayfaları oluşturmayın.
Yapay zekâ aramalarında ürün bilgisini tutarlı sunun
AI search görünürlüğünü artırmak için ürününüzün ne yaptığını açık ve doğrulanabilir biçimde anlatın. Sitenizdeki açıklamalar, pazaryeri profilleri ve yardım merkezi arasında tutarlılık sağlayın.
Ürün adı, hedef kullanıcı, desteklenen platformlar, fiyatlandırma modeli ve sınırlamalar kolayca bulunmalıdır. Bir site audit ile eksik veya çelişkili bilgileri belirleyin. Kullanıcı sorularını ihtiyaçlarıyla, yani search intent ile örtüşecek şekilde yanıtlayın. Özellikle güvenlik ve entegrasyon sorularına ayrı başlıklar altında net cevaplar verin. Güncelleme sorumluluğunu ürün veya pazarlama ekibindeki belirli bir kişiye atayın.
Yapay zekâ pazarlama araçlarını, destek kayıtlarındaki soru gruplarını belirlemek ve içerik eksiklerini sınıflandırarak content strategy planınıza taşımak için kullanabilirsiniz. Oluşturulan metinleri ürün ekibine doğrulatın. Araçların ürettiği özellik veya fiyat bilgisini kontrol etmeden yayınlamayın.
ChatGPT, Gemini ve benzeri sistemlerde ürününüzle ilgili yanıtları dönemsel olarak inceleyin. Yanlış bilgiyle karşılaştığınızda önce erişilebilir kaynaklarınızdaki eksikleri giderin.
Yapay zekâ yanıtlarının search results ile aynı şey olmadığını unutmayın. AI search görünürlüğü modele, sorguya ve zamana göre değişebilir. Bu nedenle kesin sıralama veya önerilme sonucu çıkarmayın, görünürlük takibini içerik doğruluğu kontrolüyle birlikte yürütün.
Google Ads verilerini organik planınıza bağlayın
Google Ads kampanyalarındaki arama terimleri, müşterilerin ihtiyaçlarını nasıl ifade ettiğini gösterir. Nitelikli demo veya satış fırsatı getiren sorguları organik içerik planınızda değerlendirin.
Google Ads tıklamalarını pazaryeri yönlendirmelerinden ayrı takip edin. Kaynak bilgilerini doğru ayırarak organic traffic verisini sağlıklı değerlendirin. Reklam kararlarını yalnızca form sayısına göre vermeyin.
Google Ads danışmanınızdan yüksek dönüşümlü sorguları satış kalitesiyle birlikte değerlendirmesini isteyin. SEM danışmanlığı kapsamında organik ve ücretli aramaya ayrı görevler verin. Yeni bir kullanım senaryosunu reklamla test ederken kalıcı içerik ihtiyacını da belirleyin.
Performans pazarlama raporunda ücretli ve organik kanalların maliyetlerini tutarlı hesaplayın. Organik trafik için tıklama başına ödeme yapmazsınız, ancak içerik, geliştirme ve bakım maliyetlerini hesaba katın.
Müşteri edinme maliyetinin düşmesini hedefleyebilirsiniz. customer acquisition cost üzerindeki etkiyi satış verileriyle doğrulayın ve içerik, geliştirme ve bakım giderlerini de değerlendirin. Reklam bütçesini yalnızca organik ziyaretçi sayısı yükseldiği için azaltmayın, önce fırsat ve gelir katkısını kontrol edin.
Görünürlüğü satış verisiyle ölçün ve uygulamayı planlayın
Listeleme görüntülenmesi, tıklama ve değerlendirme sayısı yararlı göstergelerdir. İş sonuçlarını görmek için bu verileri kurulum, demo ve satış fırsatlarıyla ilişkilendirin.
Kaynak bilgisini CRM’e taşıyın
Platform izin veriyorsa yönlendirme bağlantılarını UTM parametreleriyle etiketleyin. GA4’te demo talebi ve deneme başlangıcı gibi önemli olayları takip edin. Form kayıtlarındaki kaynak bilgisini CRM’e aktarın.
Pazaryerinden sitenize gelen oturum, analiz aracında yönlendirme trafiği olarak görünebilir. Bu oturumu otomatik olarak Google organik trafiği saymayın.
AWS Search Performance dashboard, anahtar kelime analitiği ve listeleme önerileri sunar. Pazaryeri ve site sorgularından çıkan fırsatları keyword research sürecinde karşılaştırın. Kendi site raporlarınızla pazaryeri raporlarını ayrı değerlendirin. Uzun B2B satış döngülerinde aynı dönemin ziyaretleriyle satışlarını doğrudan karşılaştırmak yanıltıcı olabilir.
İlk 90 günü önceliklendirin
Uygulama planınızı birbirini tamamlayan üç döneme ayırabilirsiniz.
- İlk ay listeleme alanlarını ve yayın gerekliliklerini inceleyin. Technical SEO kontrollerini ve ölçüm eksiklerini belirlemek için site audit yapın. Her görev için sorumlu ve tamamlanma ölçütü tanımlayın.
- İkinci ay öncelikli açıklamaları ve açılış sayfalarını iyileştirin. Ürün, güvenlik ve entegrasyon bilgilerini ilgili ekiplerle doğrulayın.
- Üçüncü ay tıklama, kurulum ve nitelikli fırsat verilerini değerlendirin. Core Web Vitals dahil mevcut hız metriklerini de gözden geçirin. Sonraki denemeleri bulgulara göre planlayın.
B2B SaaS companies bünyesindeki ürün, satış ve geliştirme ekiplerinin aynı hedefler doğrultusunda çalışmasını sağlayın. Çalıştığınız dijital pazarlama ajansından değişiklikleri ve sonuçları birlikte raporlamasını isteyin. Bu planı sonuç garantisi olarak değil, düzenli değerlendirme takvimi olarak kullanın.
Sıkça Sorulan Sorular
SaaS pazaryeri SEO ile Google SEO arasındaki fark nedir?
Pazaryeri SEO, platformun kendi aramasındaki kategori, açıklama ve listeleme alanlarına odaklanır. Google SEO ise kendi sitenizde kontrol edebildiğiniz sayfaları ve pazaryeri profilinize yönlenen arama sonuçlarını kapsar.
SaaS pazaryeri listelemesinde hangi alanları iyileştirmek gerekir?
Başlık, kategori, açıklama, entegrasyon bilgileri, görseller ve kurulum koşulları öncelikli alanlardır. Bu bilgileri platformun kurallarına göre düzenleyin ve güncel tutun.
Pazaryeri trafiğinin satışa katkısı nasıl ölçülür?
Platform izin veriyorsa yönlendirme bağlantılarını UTM parametreleriyle etiketleyin; GA4’te demo ve deneme başlangıcı gibi olayları izleyin. Kaynak bilgisini CRM’e taşıyarak tıklamaları kurulum, nitelikli fırsat ve satış verileriyle ilişkilendirin.
AI search için SaaS ürün bilgileri nasıl hazırlanmalı?
Ürün adı, hedef kullanıcı, desteklenen platformlar, fiyatlandırma modeli ve sınırlamalar tüm kaynaklarda açık ve tutarlı olmalıdır. Üretilen içerikleri ürün ekibine doğrulatın ve görünürlüğü kesin sıralama beklentisi yerine düzenli bilgi doğruluğu kontrolleriyle takip edin.
Organik görünürlüğü nitelikli müşteri kazanımıyla tamamlayın
SaaS pazaryeri SEO çalışmalarında güçlü başlangıç, doğru kategori ve anlaşılır ürün bilgisidir. Sürdürülebilir katkıyı ise sorunsuz kurulum akışı ve satışa bağlanan ölçümle takip edersiniz.
SEO danışmanlığı kapsamında listeleme, teknik altyapı ve içerik ihtiyaçlarını ortak önceliklerle yönetin. Dijital pazarlama danışmanlığı planınızda bu çalışmaları reklam ve dönüşüm verileriyle birlikte değerlendirin.
İlk adımınız, görünürlük kaybıyla dönüşüm kaybını birbirinden ayırmak olsun. Böylece bütçenizi ve ekibinizin zamanını, müşteri kararını gerçekten etkileyen iyileştirmelere yönlendirebilirsiniz.
